Appointment Setting B2B: Quanto Costa un Appuntamento Qualificato
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Il costo di un appuntamento B2B qualificato varia enormemente in base al canale. Facciamo i conti reali.
Google Ads: CPC di 5-15€ su keyword B2B competitive. Tasso di conversione landing del 3%. Costo per lead: 170-500€. Ma un lead non è un appuntamento — dopo qualificazione e conferma, il costo effettivo sale a 500-800€ per appuntamento.
SDR interno: RAL 30-35K + contributi + strumenti + training = 50-65K il primo anno. Con 3-6 mesi di ramp-up e un turnover medio di 14 mesi. Se fissa 15 appuntamenti al mese dopo il ramp-up, il costo unitario è 300-400€ — ma con rischio fisso.
Fiere: 15-50K per partecipazione. Se generi 15-20 contatti qualificati (stime ottimistiche), il costo per lead è 1.000-3.000€. E succede 2-3 volte l'anno.
→ Analisi completa dei prezzi dell'appointment setting
Appointment setting esterno pay-per-result: setup una tantum + 150-400€ per appuntamento confermato con decision maker. Zero costi fissi. Se il prospect non si presenta, non paghi.
→ Come funziona il modello pay-per-performance
La domanda giusta non è "quanto costa un appuntamento". È "qual è il costo di NON avere appuntamenti". Se il tuo cliente medio vale più di 5.000€, qualsiasi investimento sotto i 500€ per appuntamento è redditizio con un tasso di chiusura del 15-20%.
→ Cos'è l'appointment setting e come funziona
CTA finale (inserire in ogni post):
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